Key Account Manager (m/w/d)
AVL DiTEST GmbH • Graz, Steiermark, AT
Vor 21 Tagen
Stellenbeschreibung
- Du betreust definierte Schlüsselkunden und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.
Je nach Schwerpunkt liegt dein Fokus auf den Bereichen Automotive, Off-Highway (Agricultural & Construction Vehicles), Railway oder Infrastructure. - Dabei identifizierst du gezielt Wachstumspotenziale und trägst aktiv zur Erweiterung unserer Geschäftsfelder bei.
- Du gewinnst neue Kunden, erkennst zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und erschließt nachhaltig neue Marktpotenziale.
- Du nutzt deine Branchen- und Marktkenntnisse, um relevante Ansprechpartner und Entscheidungsträger zu identifizieren und unser Portfolio erfolgreich zu positionieren.
- Als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und internen Fachbereichen koordinierst du Anforderungen, Projekte und Aktivitäten und stellst eine effiziente Umsetzung sicher.
- Dabei arbeitest du eng mit den Bereichen Entwicklung, Service, Operations und Marketing zusammen und sorgst für die erfolgreiche Umsetzung von Kundenanforderungen.
- Durch den gezielten Ausbau deines Netzwerks sowie die Identifikation neuer Anwendungen, Einsatzmöglichkeiten und Geschäftspotenziale generierst du nachhaltig Neugeschäft.
- Du analysierst Märkte und Rahmenbedingungen, entwickelst passende Vertriebs- und Account-Strategien und setzt diese erfolgreich um.
- Mit deiner Erfahrung uns Expertise bringst du wertvolle Impulse in unser Vertriebsteam ein und trägst so nachhaltig zum Erfolg unseres Unternehmens bei.
- Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische oder technisch-wirtschaftliche Ausbildung (TU, Universität oder FH). Ein HTL-Abschluss, insbesondere in Elektrotechnik oder Maschinenbau, ist in Kombination mit einer kaufmännischen Weiterbildung ein Plus.
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development oder Account Management bringst du bereits mit.
- Idealerweise verfügst du über Erfahrung in einem der Bereiche Automotive, Off-Highway, Railway oder Infrastructure sowie über ein entsprechendes Branchennetzwerk.
- Du überzeugst durch dein professionelles Auftreten, ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz sowie durch unternehmerisches Denken.
- Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und Abschlussstärke zählen zu deinen Kernkompetenzen.
- Du verstehst es, unterschiedliche Anforderungen und Interessen erfolgreich zusammenzuführen und gemeinsam mit internen Fachbereichen kundenorientierte Lösungen voranzutreiben.
- Reisebereitschaft, interkulturelles Verständnis sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind für dich selbstverständlich.
- Die Zusammenarbeit mit internationalen Kunden sowie die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten motivieren dich und treiben dich in deiner täglichen Arbeit an.