Sales Manager*in

DIE POSITION

Als Sales Manager*in treibst du das Wachstum von Glacier AI voran - unserer KI-Lösung für ESG-Teams. Glacier AI nimmt ESG-Teams die lästige Textarbeit ab – schnell, strukturiert und auf Knopfdruck. Ob CSRD-Reports, Ratings wie EcoVadis, ESG-Fragebögen, Policies oder Antworten auf interne und externe Stakeholder-Anfragen: Glacier AI liefert die passenden Entwürfe und Formulierungen dort, wo ESG-Teams heute am meisten Zeit verlieren.

Du übernimmst qualifizierte Leads ab dem Ersttermin und führst sie durch den gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit Marketing/Outbound und Customer Success zusammen und baust auf einem starken Kundenstock im DACH-Raum auf – mit dem klaren Ziel, nachhaltige Wirkung über skalierbare Software zu vervielfachen.

DEINE AUFGABEN

• Sales ab Ersttermin übernehmen: Du übernimmst qualifizierte Leads nach dem ersten Kontakt/Booking und führst sie strukturiert durch den Funnel.

• Discovery & Stakeholder steuern: Du schärfst Bedarf, Use Cases und Entscheidungslogik (Buying Committee) und qualifizierst sauber.

• Demos & Value Story: Du führst Produkt-Demos, übersetzt Anforderungen in eine passende Lösung und machst den Business Value klar.

• PoV/Pilot & Closing: Du planst und steuerst Proof-of-Value/Piloten, führst Angebote & Verhandlungen (inkl. Legal/Procurement) und closed Deals.

• Handover & Pipeline Excellence: Du sorgst für eine starke Übergabe an unser Customer Success Team und hältst CRM, Next Steps und Forecast verlässlich up to date.

DEIN PROFIL

• 3+ Jahre B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise im SaaS-/Startup-/Scaleup-Umfeld mit starkem Outbound-Anteil.

• Du bist Hunter (Aufbau neuer Beziehungen, hoher Drive, klare Selbstorganisation) und gleichzeitig professionell im Stakeholder-Management.

• Erfahrung mit Consultative / Value-based Selling, Sales-Funnel-Management, Sequencing und sauberer Qualifizierung.

• Interesse an KI: Du hast Lust, KI-Tools im Sales-Alltag einzusetzen – und lernst bei uns, wie du sie smart nutzt, um schneller und besser zu arbeiten.

• Sicherer Umgang mit CRM-Tools (z. B. HubSpot) und ein gutes Gefühl für Struktur, Priorisierung und Follow-ups.

• Interesse an Nachhaltigkeit ist ein Plus - wichtiger ist, dass du komplexe Themen schnell verstehst und klar kommunizieren kannst.

• Deutsch & Englisch fließend (mind. C1), schriftlich und mündlich.

• Du willst gestalten statt nur abarbeiten und hast Lust, in einem kleinen Team Verantwortung zu übernehmen.

WARUM GLACIER?

• Mission mit Substanz: Du verkaufst Software, die Teams in Unternehmen Zeit spart und Reporting-Qualität erhöht.

• Ownership & Autonomie: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, direkter Draht zu Founder/Leadership.

• Hybrid + flexible Arbeitszeiten.

• Lernkurve garantiert: Regelmäßiges Feedback, Raum zum Experimentieren, echtes Mitgestalten bei der GTM-Strategie.

• Teamkultur: Offsites (2–3/Jahr) und freiwillige Aktivitäten in der Natur.

• Benefits: Öffi-Jahresticket + jährliches Weiterbildungsbudget.

• Gehalt: attraktives Fixum ab € 45.000 (Überbezahlung je nach Erfahrung möglich) + Bonus mit klarer Zielstruktur.

Über uns

Glacier ist ein österreichisches Klima-Startup mit der Vision, Climate Action in die DNA jedes Unternehmens zu bringen. Mit unser Climate Ranger Academy bieten wir praxisnahe Weiterbildungs-Formate für Lehrlingen, über die breite Belegschaft bis hin zu Führungskräften, um Mitarbeitende zu empowern, Klimaschutz im Unternehmen aktiv voranzutreiben und sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen.
Glacier AI unterstützt Unternehmen dabei, ihr Nachhaltigkeitspotenzial voll auszuschöpfen: Unser KI-gestützter Sustainability Coworker vereinfacht die CSRD-Berichterstattung, automatisiert wiederkehrende ESG-Aufgaben und ermöglicht ESG-Teams, ihre Ziele effizienter zu erreichen.
Das Zusammenspiel von Innovation & Fokus auf den Menschen macht Glacier einzigartig: Während Education Mitarbeitende inspiriert und aktiviert, sorgt Glacier AI für effiziente Umsetzung und messbaren Impact – gemeinsam für wirksamen, skalierbaren Klimaschutz.Technologie mit tiefgehender ESG-Expertise, um skalierbare Lösungen für Unternehmen zu schaffen. Werde Teil unserer Mission und gestalte mit uns die Zukunft der Nachhaltigkeit – intelligenter, schneller und wirkungsvoller.