IIoT Sales Manager

Für die Stelle

IIoT Sales Manager

wird ein Hunter gesucht, um um die nächste Stufe industrieller Kommunikation in der DACH-Region voranzutreiben.

Wer Lust hat, Spitzentechnologien mit klarer Alleinstellung zu verkaufen, findet hier die passende Bühne : von Softwarelösungen wie dem weltweit ersten MAC Layer für DECT NR+ bis hin zu Hardware- und Komplettlösungen für Energieübertragung und industrielle Kommunikation. Diese Produkte sind nicht nur Vision, sondern bereits bei führenden Automobilherstellern, globalen Logistikern und internationalen Industriekonzernen im Einsatz.

Das Umfeld verbindet die Sicherheit einer etablierten Unternehmensgruppe mit der Dynamik technologiegetriebener Beteiligungen – kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zur Geschäftsführung und die Chance, einen Markt aktiv mitzugestalten.

Aufgaben

Systematischer Ausbau von Neukunden in den Bereichen OEM, Maschinenbau, Intralogistik und Systemintegration

Entwicklung bestehender Key Accounts und Ausbau auf mehreren Ebenen

Vertrieb von Softwarelösungen (z. B. weltweit erster MAC Layer für DECT NR+) sowie Hardware- und Komplettlösungen

Positionierung innovativer Technologien bei Entscheidern und technischen Ansprechpartnern

Steuerung von Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und Abschlüssen

Aufbau und Betreuung von Distributoren- und Partnernetzwerken

Repräsentation auf Fachmessen, Konferenzen und Kundenevents

Saubere Pipeline-Pflege, Forecasting und KPI-Tracking

Qualifikation

Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Industrie-, Automations- oder IIoT-Umfeld mit belegbaren Erfolgen

Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Neukunden und im Schließen komplexer Deals

Aktives Netzwerk in DACH (OEMs, Maschinenbau, Systemintegratoren, Intralogistik)

Routine im Consultative Selling : Kundenbedarf analysieren, Use-Cases entwickeln, Business Cases argumentieren

Verhandlungssicherheit auf C-Level und technischer Ebene

Reisebereitschaft von 40–60 % innerhalb der DACH-Region

Sehr gute Deutschkenntnisse und fließendes Englisch in Wort und Schrift

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (unabhängig vom Anbieter)

Nice-to-Haves :

Technischer Background (Automatisierung, Elektrotechnik, Informatik) oder tiefes Verständnis industrieller Kommunikation (z. B. DECT NR+, OPC UA, MQTT)

Erfahrung in Enterprise-Sales (lange Sales-Cycles, internationale Accounts)

Praxis im Aufbau von Distributoren- und Partnernetzwerken

Messe- und Eventerfahrung (Demos, Vorträge, Lead-Follow-up)

Benefits

Attraktives Vergütungspaket

: Fixgehalt ab € plus erfolgsabhängige ungedeckelte Boni

Firmenwagen (Mittelklasse)

mit privater Nutzung und voll ausgestattetes Technikpaket

Remote-Work mit Flexibilität

: eigenständige Arbeit aus dem Homeoffice kombiniert mit regelmäßigen Meetings an modernen Bürostandorten in Österreich und Deutschland

Flexibles Arbeiten ohne starre Kernzeiten

– freie Gestaltung des Tagesablaufs

Reisekosten & Spesenübernahme

für Dienstreisen innerhalb der DACH-Region

Karriere- & Entwicklungschancen

in einer wachsenden Unternehmensgruppe – direkter Zugang zur Geschäftsführung, Gestaltungsspielraum und klare Aufstiegsmöglichkeiten

Stabilität & Sicherheit

durch Zugehörigkeit zu einer etablierten Technologieholding mit namhaften Referenzkunden (u. a. Automotive, Logistik, Industrie)

Kurze Entscheidungswege & direkte Kommunikation

: Projekte und Deals werden ohne langwierige Bürokratie vorangetrieben

Motivierendes Umfeld

: technologieaffines Team mit Leidenschaft für Innovation, ergänzt durch ein modernes Arbeitsumfeld mit Küche, Pausenräumen, kostenlosen Getränken & Snacks

Jetzt ist der Moment, den nächsten Karriereschritt zu gehen : innovative Technologien mit Alleinstellungsmerkmal, namhafte Kunden und echte Gestaltungsmöglichkeiten warten. Wer Hunter-Mentalität, Verhandlungsgeschick und den Antrieb für große Deals mitbringt, sollte nicht zögern.

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