Sales Engineer - Process Industrial / Sales Engineer im Außendienst (m / w / d)

Berufsbezeichnung : Sales Engineer im Außendienst – Prozessindustrie (m / w / d)

Standort : Österreich

Standorttyp : Home-Office (60–70 % Reisetätigkeit innerhalb des Gebietes)

Website : Spirax Group :

Als Sales Engineer im Außendienst (m / w / d) spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Beschleunigung unseres nachhaltigen Wachstums, indem Sie neue Geschäftskontakte identifizieren, sie ansprechen und in Kunden umwandeln, während Sie gleichzeitig die Beziehungen zu unseren bestehenden Kunden stärken und ausbauen. Mit einem starken Fokus auf Business Development identifizieren und adressieren Sie proaktiv vielversprechende Zielkunden in einer klar definierten Region und einem bestimmten Subsektor. Dabei nutzen Sie Ihre technische Expertise und Ihr kaufmännisches Verständnis, um unsere innovativen Lösungen im Bereich Fluidmanagement gezielt zu positionieren.

Als vertrauenswürdige / r Kundenbetreuer / in kombinieren Sie technisches Know-how mit unseren beratungsorientierten Vertriebsstrategien, um unseren Kunden maßgeschneiderte, hochwertige Lösungen im Sinne unseres „Total Customer Solutions“-Ansatzes bereitzustellen. Sie steuern eine gut gefüllte Vertriebspipeline – von der initialen Lead-Generierung bis hin zur Implementierung der passenden Lösung – und sorgen so sowohl für die Gewinnung neuer Kunden als auch für die Erweiterung bestehender Geschäftsbeziehungen.

In dieser dynamischen Rolle stehen regelmäßige Kundenkontakte im Mittelpunkt – darunter persönliche Besuche vor Ort sowie virtuelle Beratungen und Produktdemonstrationen, bei denen Sie den Mehrwert und die Leistungsfähigkeit unserer hochmodernen Technologien präsentieren. Ihre Fähigkeit zu selbständigem Arbeiten, Reisebereitschaft und die Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen Umfeld flexibel anzupassen, sind entscheidend für Ihren Erfolg.

Ihre Aufgaben :

• New Business Development : Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden durch gezielte Recherche, Networking und Branchenevents – mit dem Ziel, das gesamte Produktportfolio von Watson-Marlow zu präsentieren und zu vermarkten.
• Beratungsorientierter Vertrieb : Sie nutzen einen beratungsorientierten Ansatz, um Kunden während ihres gesamten Kaufprozesses zu begleiten. Sie beginnen mit einer gründlichen Recherche zu jedem Kunden, um eine fundierte Hypothese über mögliche Herausforderungen oder Chancen zu entwickeln. Diese besprechen Sie direkt mit dem Kunden und helfen anschließend, das Problem zu definieren und abzugrenzen. Gemeinsam mit dem Kunden entwickeln Sie eine maßgeschneiderte Lösung und einen Implementierungsplan.
• Account Management : Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Vertriebspipeline durch Weiterentwicklung von Bestandskunden und Ausbau von Kundenbeziehungen in wachstumsstarken Anwendungen im definierten Sektor.
• Kundenpartnerschaften : Agieren Sie als vertrauenswürdige / r Berater / in für Bestandskunden, bieten Sie technische Expertise und bauen Sie langfristige Beziehungen auf, indem Sie Kundenbedürfnisse verstehen, Probleme lösen und proaktive Empfehlungen zur Optimierung von Anlagen.
• Vertriebsleads managen : Sie übernehmen die Verantwortung für Vertriebsleads und Anfragen, erstellen maßgeschneiderte Angebote und Sie für eine zeitnahe Nachverfolgung.
• Strategische Ressourcensteuerung : Sie koordinieren und priorisieren Aufgaben innerhalb der EMEA-Supportfunktionen, um operative Effizienz zu steigern und gezielt Kapazitäten für umsatzrelevante, strategische Initiativen zu schaffen.
• Produktdemonstrationen : Sie besuchen proaktiv Kunden und nehmen an Messen und Branchenevents teil, um Watson-Marlow Produkte vor Ort oder virtuell zu präsentieren. Der Fokus liegt dabei auf Funktion, Vorteilen und praxisnahen Anwendungen unserer Lösungen.
• Recherche von Trends : Sie analysieren Wettbewerber, Markt- und Branchentrends und bilden sich kontinuierlich fachlich weiter, um stets auf dem neuesten Stand der Technik zu bleiben; Erkenntnisse und Best Practices teilen Sie mit Kolleg / innen zur Steigerung des gemeinsamen Erfolgs.
• Nutzung von CRM-Tools : Sie setzen CRM-Systeme ein, um Leads nachzuverfolgen und zu verwalten, eine konsequente Nachverfolgung sicherzustellen und den Fortschritt im Vertriebsprozess zu steuern. Zudem liefern Sie präzise und zeitnahe Forecasts zur Unterstützung eines nachhaltigen Geschäftswachstums.
• Bieten von Komplettlösungen : Sie verfolgen unseren „Total Customer Solutions-Ansatz“, indem Sie beratungsorientierte Verkaufskompetenzen einsetzen und als echte / r „Partner / in“ für Ihre Schlüsselkunden agieren.
• Werte leben : Sie leben und verkörpern unsere Unternehmenswerte, indem Sie eine Kultur der Sicherheit, Zusammenarbeit, Kundenorientierung, Exzellenz und des Respekts fördern, um dadurch außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.

Ihr Profil / Qualifikationen :

Everyone is Included at Spirax Group

Wir setzen uns mit Leidenschaft dafür ein, eine inklusive und gerechte Arbeitskultur zu schaffen – einen Ort, an dem jedeer selbst sein kann und die Möglichkeit hat, das eigene Potenzial voll zu entfalten. Für uns bedeutet das : unterstützende Teams, vertrauensvolle Zusammenarbeit und ein respektvolles Miteinander – unabhängig von sozialem oder kulturellem Hintergrund, ethnischer Zugehörigkeit, Alter, Geschlecht, geschlechtlicher Identität, Fähigkeiten, Neurodiversität, sexueller Orientierung, religiöser Überzeugung oder allem, was uns als Menschen einzigartig macht.

Wir möchten, dass jede

Erfahren Sie mehr unter .

Wir sind außerdem ein Arbeitgeber, der sich für die Förderung von Menschen mit Behinderungen einsetzt. Wenn Sie sich über dieses Programm bewerben möchten, wählen Sie bitte diese Option in unserem Bewerbungsformular aus.

Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und fördern ein integratives und vielfältiges Arbeitsumfeld. Wir freuen uns über Bewerbungen von Bewerbern aller Herkunft.

Sollten Sie während des Bewerbungsprozesses besondere Unterstützung benötigen, teilen Sie uns dies bitte mit.

Job Title : Sales Engineer - Process Industrial / Sales Engineer im Außendienst (m / w / d)

Location : Austria

Location Type : Remote / within patch (60-70% Travel)

Website : Spirax Group :

As a Sales Engineer, you will play a pivotal role in accelerating sustainable business growth by identifying, engaging, and converting new business opportunities while strengthening relationships with existing customers. With a strong focus on business development, you will proactively target high-potential prospects across a defined region and subsector, leveraging your technical expertise and commercial insight to position our innovative fluid management solutions.

Acting as a trusted advisor, you will combine technical acumen with consultative sales strategies to deliver tailored, high-value solutions aligned with our Total Customer Solutions approach. You will manage a robust pipeline—from initial lead generation through to solution implementation—ensuring both new customer acquisition and existing account expansion.

This dynamic role involves frequent customer interaction, including on-site visits and virtual demonstrations, to highlight the value and performance of our cutting-edge technologies. Your ability to work independently, travel extensively, and adapt in a fast-paced environment will be critical to your success.

Key Responsibilities :

Skills / Experience :

At Watson-Marlow, we believe in taking care of our colleagues. We offer a generous benefits package, including :

Everyone is Included at Spirax Group

We are passionateabout creating inclusive and equitable working cultures where everyone can be

themselves and achieve their full potential. For us, that means supportive

teams and strong relationships where everyone’s contribution is valued - across

social and cultural backgrounds, ethnicities, ages, genders, gender identities,

abilities, neurodiversity, sexual orientation, religious beliefs, and

everything else that makes us human and unique.

We want everyone to

be able to make their difference here, so we will always consider requests for

flexible working.

We know that

everyone needs some extra help from time to time too, so we have introduced a

range of additional benefits through our Group Inclusion Commitments. These

include

Learn more at .

We are also a

Disability Confident Committed Employer. If you would like to apply using this

scheme, please select this option in our application form.

We are an

equal opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse

workplace. We encourage candidates from all backgrounds to apply.

If you

require accommodations during the application process, please let us know.

Company

Overview

At Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, part of Spirax Group, we

are driven by innovation and are dedicated to creating an inclusive workplace

where everyone is empowered to make a difference. As a world leader in

manufacturing peristaltic pumps and associated fluid path technologies for the

life sciences and process industries, we offer a wide range of products,

including tubing, specialised filling systems and products for single-use

applications.

Our shared Purpose is to

create sustainable value for all our stakeholders as we engineer a more

efficient, safer and sustainable world. Our technologies play an essential role

in critical industrial processes and industrial equipment across industries as

diverse as Food & Beverage, Pharmaceutical & Biotechnology, Power

Generation, Semiconductors and Healthcare. With customers in 116 countries, we

provide the solutions that sit behind the production of many items used in

daily life, from baked beans to mobile phones!

Our inclusive culture and Values, unites us, guides

our decisions and inspires us everywhere that we operate. We support our

colleagues to make their difference for each other as well as customers,

communities, suppliers, our planet and shareholders by creating a truly

equitable working environment where everyone feels included.